虚商跌跌撞撞一周年,一半还在演空城计

不知不觉,“虚商”业务在国内已爆炒了一年多,“雷声大雨点小”、“虚商太虚”等报道不绝如缕。在期待和质疑声中,虚商跌跌撞撞前行,迎来一周年成绩单。42家虚商迄今一半多上演“空城记”,虚商专营的170用户数达到500多万,而这只是三大电信运营商的九牛一毛。与此同时,黑卡、养卡等问题也涌现出来。曾经被颠覆、变革等光环笼罩下的“鲶鱼们”,面对现实的竞争,20家陆续放号,刷脸不止为求存在感。

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42家虚商只为“刷脸”?

 

从去年年初,虚商就不断刷屏,“流量不清零”、“免费通信”、“套餐DIY”等概念,在运营商控制的“高资费”环境下,犹如一种解脱之道,刺激着人们的神经,一度被寄予刺激运营商“鲶鱼效应”的厚望,包括互联网公司、通信行业渠道商等积极争夺虚商的入场券。

 

与之而来的是,黑卡、养卡问题频发,170号码沦为垃圾电话、垃圾短信集散地。最数据显示,经过一年发展,中国虚拟运营商用户仅500万。2013年12月,工信部分5批发放42张虚商牌照,如今仅有20余家企业公开放号,全面放号商用仅为6家,多数仍处于内部测试当中,或者按兵不动。

 

当初为拿牌照,多数虚商投入超过千万,一半企业发发展用户,他们究竟在等待什么?难道是仅仅是为了给运营商捧个场“刷个脸”吗?

 

而进入围城的虚商后,冷暖自知。乐语通讯移动转售品牌“妙more”北京旗舰店,在春节前就宣告关门大吉,连连科技则被曝解散线下运营团队等,而目前发展用户最多的蜗牛移动,对外公开用户超过100万,但最近该公司有八位总监以上级别的高管离职。

 

作为第三批拿到虚商牌照的银盛电子,已经在去年正式更名为银盛通信。银盛通信相关负责人认为,虽然理想很丰满,现实很骨感,但虚商的出现是市场的要求,绝不仅仅只是为了刷存在感,是为了让电信市场更有活力的新生力量,银盛通信的具体应用层面是在跟移动支付相结合的领域,专注小而美。

 

转正或出局看下半年

 

2015年已过半,但一份来自IBM全球企业咨询服务部的报告显示,在其调研的18家国内虚商中,过半认为自己的移动通信转售业务发展未达到预期目标,批发价格高、商业模式不清、投入成本过高是成为制约虚商发展的主要原因。

 

出局也相当严峻。从全球虚商的发展来看,70%的虚拟运营商将在5年内退出移动虚拟运营市场。同时,现阶段虚拟运营商业务仍处于试点期,工信部对于试点考核的用户规模都有一定的要求,在今年底再依据各家企业的表现决定是否发放正式牌照。此外,虚拟运营商与基础运营商在签订协议时,大多承诺了发展用户数,达不到则将面临惩罚。

 

因此,2015年对于虚拟运营商行业而言,可谓是决定生死成败的关键年份。业内预计,今年下半年虚商将会迎来商用爆发期。据悉银盛通信、海航、红豆、优酷土豆等企业将在不久后正式发布商用品牌。下半年如果移动转售进展顺利,届时国内170用户将会达到千万级。

 

据银盛通信相关负责人透露,银盛通信近期将通过网厅正式向消费者开放手机号的预约抢号活动,预约号段为新启用的4G1705号段,力求让首批用户能最大范围的获取自己心仪的靓号。他还透露,个别产品也充分考虑了低消费人群的通信需求,采用无月租、打多少算多少的消费模式。

 

虚商突围靠“三宝

 

虚商过半“按兵不动”,其实是有理可循的,一方面放号的虚商发展现状堪忧,盈利的商业模式还没有出现,另一方面一直被虚商寄予厚望的4G迟迟半掩着门,让虚商不知如何是好。

 

据了解,最近联通和电信都放话说对虚商开放4G,但还要进行业务测试、对接,还需要等待。中国移动早就开启了虚商4G转售测试工作,但每个虚商得在每个试点地区跟当地移动公司进行对接,进展缓慢。

 

其实在中国虚拟运营商从初始的路就走歪了,靠价格、拼优化套餐都难以形成核心竞争优势,而且从三大运营商4G资费下调打了虚拟运营商一个措手不及看,虚商再怎么聪明去优化组合套餐,都会被三大运营商轻松地击溃。

 

那虚商要靠什么走下去?银盛通信相关负责人表示,国外虚拟运营商在电信运营市场上占据到10%的规模,除了国外的运营商格局给予了虚商发展空间,国外虚商还凭借自己在比如品牌、渠道或者业务细化等方面的优势,来完成发展壮大。靠品牌功成名就的英国虚拟运营商Virgin,打造时尚、活力和完备的服务享受;英国最大的虚拟运营商TescoMobile,则利用零售业线下渠道推广电信业务。

 

继品牌、渠道优势之外,虚拟运营商另一个突围口是在细分市场上的突破。蜗牛移动主打论坛,集结其游戏用户。而即将放号的银盛1705号,也将依托其集团的资源优势,形成面向个人、物联网、企业三大细分领域的产品,势在下半年转正。

 

“市场是试金石,优胜劣汰很残忍。但虚商作为一种新事物,必然是市场的需求,大家都在探路,还没到唱衰的地步,相反是真正竞争的开始”,银盛通信对即将放号的1705业务充满期待和信心。

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